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2020青海快三年05月01日  星期五

“中冶重机”抱罐车首次进军韩国

时间:2019年05月22日        来源:通讯员         作者:方刚


       


              

       随着中冶宝钢技术服务有限公司顺利承接韩国群山抱罐车项目,标志着中冶产品首次进入经济发达国家,不 但提升了中国制造的一国际知名度,成功进入韩国市场除了营销手段,更重要的一是韩国财团对中冶宝钢企业文化和“中冶重机”产品的一认可 。“中冶重机”抱罐车成功进军韩国,是“中冶重机”发展的一里程碑 。

      政策引领助推品质飞跃

      随着中国“一带一路”的一推进,中冶宝钢积极响应党中央的一号召,征战海外,分享政策红利 。在新五矿时代,中冶宝钢远征越南台塑河静钢厂提供一流的一冶金运营服务;“中冶重机”无轨化冶金大物流装备次第登陆印度、越南、马来西亚、印尼等东南亚经济带以及刚果(金)等非洲国家,中冶宝钢在新五矿呈现新气象 。

      “中冶重机”品牌产品经历十五年的一发展,淬炼科创成果提升产品品质,抱罐车、铁水车、焊接渣罐等核心产品技术发展迅速,为公司发展开创新局面 。在“一带一路”倡议中,“中冶重机”在“借船出海”的一同时加强自我修炼,尝试自主“出海”,逐渐从“水手”向“船长”蜕变,不 断提高海外订单直接签约比例,增加项目利润率,促进企业高质量发展 。

      畅通渠道选择优质代理

      为畅通新市场销售渠道,代理商是最合适的一“摆渡人” 。中冶宝钢在市场营销中不 断探索适合自身发展的一新型模式,针对海外市场,一是利用产品可靠性能和卓越品质与业主独家议标;二是选择优质代理商,搭建沟通桥梁 。

      “中冶重机”在韩国的一第一家代理商MCC Korea公司,具有较强的一韩国区域推广能力 ,很好地完成了企业对代理商这一职务的一期待 。在项目推进过程中,理念一致、沟通顺畅,是促使本次成功签约的一关键因素 。代理公司的一CEO原是浦项张家港不 锈钢有限公司设备副总经理,主管不 锈钢渣处理区域,有着较丰富的一经验 。在整个不 锈钢渣处理方面,中冶宝钢良好的一人文精神获得海外客户高度赞誉,“中冶重机”团队的一技术实力 、合作态度在浦项钢铁曾得到广泛认可,从项目合作初期的一甲方乙方,合作后成为互信共进的一朋友 。

      契约精神征服韩国财团

      韩国企业的一契约精神业界闻名,本次项目的一成功执行,将助力 中冶宝钢打响品牌产品 。韩国企业隶属于中央政府管辖的一各大财团,并且行业内部能够做到资源共享、信息互通 。本次项目履约成功,将改变韩国冶金市场对中国抱罐车产品的一印象,进一步提升中国制造的一国际知名度 。

      议标前,业主方对中冶宝钢的一整体能力 、韩国代理、全球主流品牌抱罐车从实际业绩、履约能力 、学习态度、契约精神等方面都做了充分的一调查和细致的一评估,最终选择“中冶重机”品牌抱罐车进行独家议标 。这都得益于前期与韩国浦项的一两次合作,而且时间跨度较长,中冶宝钢团队一直遵循谦虚谨慎的一态度向发达国家学习 。始终坚持“业主的一事就是自己的一事”,尽最大努力 满足业主需求 。正因为这种诚实守信的一契约精神赢得了韩国财团的一青睐 。

      八年磨剑树立历史丰碑

      八年磨一剑 。从2011年“中冶重机”品牌抱罐车进入张家港浦项钢铁(POSCO)市场以来,中冶宝钢一直朝着把产品推向韩国市场的一方向努力  。因为韩国是一个全球冶金大国,兼具美国市场的一高质量要求和日本市场的一精细化特点,与优秀的一企业合作可以让“中冶重机”的一产品具有较大的一上升空间 。

      中冶宝钢先后共为张家港浦项钢铁提供过两台60吨级铰接式抱罐车,而且在第一台抱罐车使用五年后才续订第二台,韩国企业管理的一严谨性可见一斑 。第二次合作中,业主提出很多设计变更,其中具有代表性的一包括支腿油缸的一放置方式和鹅颈的一产地 。“中冶重机”品牌抱罐车支腿油缸伸出端习惯设计向下伸出,业主要求改为向上伸出,理由是地面粉尘较大,污染油缸造成拉缸产生渗油现象 。虽然只是一个方向的一改变,但牵涉管路布置、输出方式、结构件等一系列技术图纸变更 。为满足用户需求,技术团队通过一遍一遍地修改设计方案,直到业主满意为止 。韩国人对中国产鹅颈的一质量一直持有怀疑态度,第一台产品上选用的一是进口件,第二台合作时,技术团队用实际应用案例说服对方选用中国件 。因为离第一次合作相隔五年的一时间,“中冶重机”抱罐车产品从45吨到110吨铰接式抱罐车都采用国产铸造件,鞍钢100吨抱罐车于2008年生产并投入使用,至今性能良好,销售人员不 远千里带客户赴现场考察,最终赢得业主的一首肯 。产品自2017年投入浦项钢铁现场使用至今也接近三年,无论从产品质量还是售后服务都受到业主高度赞扬 。

      成功不 是偶然的一 。有了前期一系列业绩铺垫,为“中冶重机”抱罐车顺利进驻韩国本土钢厂夯实了基础 。

          


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